如何才能让孩子在一些问题上更容易妥协？或者说更愿意听从家长的劝告？其实，在亲子沟通过程中，有一种非常重要的原则，叫先抑后扬。

今天，在解释该原则之前，让大家先看看我们在杭州做的一项针对50名初二学生的实验。这50名学生来自两个不同的班级（A班和B班）。

在A班，我们告诉学生：为了锻炼大家的体能，我们决定在周末组织一次徒步拉力训练，从庆春校区出发，绕西湖一圈再回到原点（总行程大约15公里），本次拉力以自愿报名的方式进行，不要求大家强制参加。结果A班总共25人，只有4人说愿意，报名率16%。

在B班，我们以另一种方式给学生布置任务，同样的内容，竟然得到了完全不同的结果。

在布置任务之前，我们先给学生布置了一个更难的任务：为了锻炼大家的体能，我们决定组织大家进行长期的拉力训练，从今天起，连续三个月，每周末进行一次徒步活动，从庆春校区出发，绕西湖到植物园再从灵隐寺返回原点（总行程超过30公里）。同样以自愿报名的方式进行，结果B班25个学生，居然没有一个学生愿意参加。

这个时候老师故意装出一副很为难的样子告诉学生：我们组织这样的活动，其实都是为了大家好，要不我们降低难度，不用连续三个月，只在周末举办一次，我们把徒步的距离也稍微缩短一些，从庆春校区出发，只绕西湖一圈就回到原点（总行程15公里），如何？这个时候我们惊讶地发现，B班25个学生，居然有16个人同意了，报名率高达64%。

这个时候很多家长可能会觉得很神奇：为什么同样的任务（都是在周末从青春校区出发绕西湖一圈再回到原点），A班和B班的报名人数和报名积极性都会出现如此巨大的差异呢？

在心理学当中有一条法则，叫互惠法则：你想要让别人同意你的要求，最好的办法是先学会主动让步。

所以，在家长和老师对孩子提出一些要求时，最好先提出一个更高的要求被孩子拒绝，它可以让你本来的要求显得更合理且具有人情味。这其实也是一些商务谈判人士的基本谈判守则，比如一样东西，你的心理价位是卖元，但你在和别人开价时，最好先说你要卖元甚至元，如果你刚开始就说出了自己真实的心理价位，这样的价格顾客往往接受不了。这些简单的生活道理也许我们每个人都懂，但是很少有人知道，这些原则在家庭教育上同样适用。

鲁迅先生在年发表的文章——《无声的中国》里有这样一段描述：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你先要求拆掉整个屋顶，他们就会来调和，于是便愿意开天窗了。这就是著名的拆屋效应。其实这个道理不仅适用于中国人，在全世界任何一个国家都一样。

我经常看到一些保险或者基金产品销售员也会用同样的方法向顾客推销产品。销售员在向顾客推销时，往往不会直接拿出最有竞争力的最佳方案，他们会先向顾客尽力推销一些本身并不完美的“次等方案”，并尽可能将这些方案形容得天衣无缝，假如顾客还是不满意，这个时候他们再拿出实际要推销的最佳方案，顾客在心理上的接受程度将会大大提高。而那些不完美的次等方案，仅仅是为了衬托最佳方案的完美。实践证明，销售员如果直接向顾客推销最佳方案，被顾客拒绝的概率将会大大提高。

周星驰的电影《唐伯虎点秋香》里就有这样经典的一幕，损友周文宾向唐伯虎推荐，说华府的秋香美若天仙，当唐伯虎在人群中第一眼看到秋香（巩俐饰演），其实挺失望的，对周文宾说了句：此女普普通通，没什么特别的嘛。于是周文宾的回答一语道破玄机：唐兄，这你就不懂了，美女这个东西就好像鲜花一样，只有跟绿叶相配，才能显示她的美。结果当秋香身边的丫鬟和家仆同时转过身，唐伯虎顿时惊为天人，从此励志要娶秋香为妻。这虽然只是电影中一个虚构的情节，却恰恰是生活中拆屋效应的最好体现。

心理学家兼畅销书作者西奥迪尼曾经说过：更不完美的存在，会让原本不完美的东西显得更完美。由此看来，不仅物理学界的自然规律符合相对论，在心理学界同样如此。

家长在生活中如果能够适当地运用先抑后扬的方法和孩子沟通，将会达到更好的效果。

比如说，你之前曾经答应过孩子这个星期带他去露营，但是因为你临时有事，实在去不了，这个时候该怎么跟孩子沟通，才能让孩子的怨气更小呢？如果孩子已经期待了很久，家长直接跟孩子说计划取消，可能会在孩子心中留下非常负面的印象，让孩子觉得家长言而无信，甚至产生不同程度的叛逆情绪。而如果家长在这个时候懂得运用先抑后扬法，一切就显得简单多了。

这里有一封信，是一个女儿写给父亲的，试想一下，假如你就是这位父亲，当你收到了女儿写给自己的这样一封信，你又会作何感想呢？

我上高中已经一年多了，由于学业繁忙，一直疏于写信回家，真的觉得很对不起你们。所谓世事无常，福祸有命，我也想趁着这个机会，给远在他乡的你们聊聊我的近况，但在你们读下去之前，请先调整好心态，在没有做好心理准备之前千万别往后面读，好吗？

我到学校后不久，因为寝室失火，我在跳出窗外时受了点伤，其实也就是颅骨骨折和脑震荡而已啦。医院里只待了两个星期，现在基本上恢复了正常，烦人的头痛每天也只来一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时，隔壁加油站的小男孩看见了，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，在我生病期间，医院来看望我。

由于火灾之后我无处可住，他好心邀请我住进了他的公寓，虽然只是一个地下室，但是让我感觉特别温馨。我觉得他是个很好的男生，我们深深地堕入了爱河，我决定休学两年，先跟他结婚。我们必须得在别人看出我怀孕之前定好结婚的具体日子。

没错，我亲爱的爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有多想升级当爷爷奶奶，也知道你们会欢迎我的宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候那样。我们婚期延后的原因是，他身体有点小小的感染，我们通不过婚前血检，因为我也不小心从他那儿传染了。我知道你们会张开双臂欢迎他加入咱们家。他人很好，虽说家里穷没受过什么良好教育，但至少还挺有上进心的。

好啦好啦，我要给你们带上我真实的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断了骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友都还没有哦。不过，这次期中考试，我的数学考了25分，英语考了30分，我希望你们能从正确的角度看待这些分数。

你们最爱的女儿XXX

我相信一般的家长在没有看到这封信的结尾之前，可能想死的心都有了：老天爷，我这女儿在学校里都干了些什么啊，一会儿跳楼一会儿脑震荡一会儿谈恋爱一会儿怀孕一会儿退学一会儿结婚??为人父母，这世上还有比这更悲惨的噩耗么？

然而当我们将信的最后一段读完，除了感叹女儿的智慧，更多的是哭笑不得的无奈。那种过山车式的心情平复之后，我们或许会多一丝庆幸，少一些愤怒。

只要女儿活得好好的，分数成绩是高是低又有什么关系呢？

相反，如果这位女儿直接在信中说了期中考试的结果，家长看了之后可能会瞬间暴跳如雷，掀桌子砸水杯，恨不得马上冲到学校揪着女儿的小辫子痛骂一顿：25分你还好意思写信回家？你还要不要脸了？还要不要读书了？

同样的事情，不同的沟通方式也许会产生截然相反的沟通结果，这些生活中的小智慧，不知能否给正在阅读中的你带来一些启发呢？